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互联网+传统医药代理,开启医药电商发展新蓝海
  • 作者:汉宁    资讯来源:汉宁医药网    点击数:    更新时间:11/23/2015
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    提起电商这个概念,大家或许并不感到新鲜。但医药行业的电商发展却一直滞后于其他行业。因为药品的特殊性,加之网上售药并不规范,所以这个行业很容易造成误解。不过作为2013年就获得国家药品交易资质证书的汉宁医药网觉得所有的药品都是经过国家“GSP”规范的,所以线上的药并不等于是假药。汉宁医药网
    作为一家医药电商平台,汉宁医药网深知这个行业面临的政策困境。不过随着政策的逐步放开,医药电商也在渐渐的风起云涌。相关数据显示,我国医药电商交易规模从2010年的1.5亿元增至2014年的68亿元,年均增速达到了174%,4年间网上药店规模也从16家增长到271家,增长了15倍。这里很大比例都是B2C的模式,在汉宁医药网看来, B2C的医药电商已经快成红海了,而B2B还是一篇蓝海。
    在医药B2B市场上,传统批发代理的弊端很多,流程非常繁复,一层一层的加价和利益分配,药品的价格怎么会低得下来?所以降低药品价格的关键在于减少药品的流通环节,而通过B2B医药电商,就可以实现从厂商直接到终端药店,甚至直达消费者的手里。
    传统代理商的“互联网+”转变
    传统代理商,是药品批发环节中最为主要的角色,对药品销量有着不可估量的作用。传统代理商是通过赚取差价来盈利的。不过一旦代理的品种卖不出去或效期一过,会给代理商带来很大的资金压力和风险。如果单做一两个品种的话,利润较小。要想赚钱,代理商就要多代理,品种数量越多、总额越多、利润也就越多。但做到一定程度资金压力大,要承担团队、压货、铺货等各种费用,还要承担效期的风险、货款收不回来的风险。
    随着医药电商慢慢崛起,传统代理商的传统销售手段受到不小的冲击,资金和风险的双重压力,让传统代理商不得不探寻新的出路。汉宁创业者模式就是基于此而产生的一种适用于传统代理商转型的“互联网+医药”药品购销新模式。除了能够与终端直接建立商务联系外;同时底价品种、自主加价,释放最大的利益空间。除此,更重要的是挤掉了药品流通中的众多环节,保证了药品流通的市场秩序。最后,汉宁创业者直接对终端购买的药品进行配送,同时收回货款。
    这个模式最初运营的目的,是想为传统代理商提供更为便捷的创业盈利模式,让天下没有难做的医药生意。随着模式的不断发展以及在行业逐步累积起良好的口碑,汉宁创业者模式目前则注重立足于服务,保证满足创业者的销售需求、保证系统库存充足、保证物流发货及时、保证每个地区都有优势品种、保证每个地区都能够有我们自己的创业者,为更多的终端提供便捷的采购服务,让老百姓能够买到自己更好、更便宜的药品。这才是汉宁创业者模式真正价值的体现。
    至今日,汉宁创业者模式上已经完成全国90%的省份800多个县区的布点工作,创业者人数已超过600余人,合作代理商3000多个,采购客户4万多家。2014年平台药品销售达到10亿元。汉宁创业者模式
    寻找医药电商平台的盈利出路
    医药电商平台的数量在增长,但盈利模式还在探索。近几年,真正盈利的医药电商平台不过几家。汉宁医药网算是较早涉入医药电商平台的,自2009年起,公司一直在探索、并不断推陈出新,才能在行业内做的风生水起,算是少数盈利的医药电商之一。不过,公司仍没有松懈,继续探索盈利之路,才能保持住在医药电商行业的一席之地。
    您的加入!或许正在改变医药电商格局
    医药行业做电商平台的大方向是一种必然趋势,而且前景也是光明的。如何及时抓住这一趋势?12月2日13:00-17:00,厦门国药会之汉宁医药电商平台推介会(C3馆2层226)为您揭晓答案。汉宁电商推介会,邀请身为医药从业个人、医药企业精英、药店负责人的您,一起把握新的盈利机遇,畅谈合作,进一步深化“互联网+医药”。您的加入,就有可能成为改变医药电商格局的一股力量,推动医药电商行业的不断向前发展。
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